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2019년 ASEAN 세일즈 랩 프로그램 참여기업 모집 공고 안내문

(개요) 글로벌 네트워크가 취약한 국내 기업이 현지 마케팅 파트너(리셀러)를 활용하여 해외 비즈니스 확대를 지원하는 '세일즈랩' 운영

* 세일즈 랩(Sales Representative): 현지 네트워크를 활용하여 한국 ICT 벤더에 현지 영업/마케팅 전문 서비스를 제공하는 마케팅/세일즈 전문가

○추진 배경

> 국내 중소 ICT 기업이 해외 진출에 따른 해외 마케팅 전담인력 확보는 큰 부담 요인으로 작용 - 비즈니스 창출 기반이 안정화되지 않은 상황에서 현지 판매조직 구축 및 세일즈 인력 운용은

큰 위험 부담 요구 

* 해외진출 시 장애요인 : 현지 시장정보 부족, 해외 판매 경험 미흡, 전담인력 부재 등 

> 현지의 시장 정보, 바이어 네트워크 등을 보유한 현지 리셀러를 전문 마케팅·세일즈 협력 파트너로 활용, 빠른 시장 진출 전략 필요

○주요 내용

> (현지 리셀러 발굴) 

국내 ICT기업의 솔루션 서비스와 관련된 네트워크를 보유한 현지 리셀러 발굴 및 매칭 지원

* 현지 기관 협력을 통해 다양한 리셀러 풀확보 및 국내 ICT 기업과의 연계성 강화 

> (세일즈랩 컨소시엄 구성·운영) 국내 ICT 기업↔현지 리셀러 간 컨소시엄 구성·운영을 통해 현지 마케팅, 세일즈 효율적 수행 지원 

* 현지 리셀러에 마케팅·세일즈 활동 비용 지원 및 모니터링 등 밀착 관리

○프로그램 개요

> (지원대상) 아세안 진출을 희망하는 국내 중소·중견 ICT 기업 

> (지원내용) 국내 ICT 기업과 연관 분야현지 리셀러 발굴 컨소시엄 매칭 및 컨소시엄 별 마케팅 · 세일즈 활동비 1천만 원 내외 지원 

* 1개 컨소시엄 당 국내 ICT 기업 - 현지 리셀러 1:1 매칭 기본 구성 

** 활동비는 컨소시엄 최종 선정 시 해당 리셀러와 싱가포르T지원센터 간 수행계약 체결 후 리셀러에 지급하며, 지원비용은 컨소시엄 구성 현황에 따라 조정하여 확정 

> (지원기간 수행계약체결일 ~ 19. 11.29약 9개월) 

> (지원요건) 세부 실행전략 협의, 신뢰 구축 위한 대면 미팅 (2회) 필수 

- (초기 : Kick-off) 국내기업 솔루션 제품 분석, 마케팅 전략 수립(4~5월) 

- (중기 : 중간점검) 리셀러 활동 현황 공유, 세일즈 요건 협의 등(6~9월) 

· 대면미팅 경비의 경우, 리셀러와 국내 벤더가 각각 1회씩 자체적으로 부담하며 미팅을 위한 지역(국내 현지), 일정 등은 국내 벤더 리셀러 상호 논의 확정 

> (선발기준) 국내 ICT기업의 솔루션 분야와 리셀러가 보유한 현지 네트워크의 연관성 등을 고려하여 가장 적합한 컨소시엄 선발 

> (운영·관리) 리셀러가 제시하는 마케팅 및 세일즈 활동 실적 및 계획의 타당성 등을 토대로 단계별 평가를 통해 분할하여 지급

○프로그램 참가 신청

> 신청기간 : 19. 1월 초 ~ 1. 28 월)까지 

> 신청대상 : 아세안 진출을 희망하는 국내 중소·중견 ICT 기업 

> 신청방법 : 이메일 접수 (mecho@nipa.kr)

> 제출서류:

1. 세일즈랩 2019 신청서(Form 1. Sales Rep. 2019 Application), 

2. 해외 진출 계획 (Form 2 Overseas Expansion Plan for Sales Rep, 2019), 

3. 사업자등록증 사본, 

4. 제품 및 기업 영문 브로서 각 1부

* 제출 자료는 추후 세일즈랩 컨소시엄 구성을 위해 현지 리셀러에게 제공 예정 

> 접수 및 문의처 : 싱가포르지원센터 조목은 책임 

- 연락처 : 070-4099-8207 또는 +65-6221-7380 / 이메일 : mecho@nipa.kr 

* 프로그램 신청 기업(국내 ICT 기업) 정보를 현지 리셀러에게 공개하여 현지 리셀러로부터 컨소시엄 구성 제안을 받아 선정된 컨소시엄을 대상으로 프로그램 참가